Caso de 2015: Asociación estratégica de minoristas de Turquía con unidades principales de automóviles MCX
Roman, socio de un conocido distribuidor de electrónica para automóviles en Turquía, buscaba un proveedor confiable de unidades principales de automóvil de alta calidad para satisfacer las crecientes necesidades de su base de clientes. Este estudio de caso describe cómo los Distribuidores de Turquía identificaron y se asociaron con MCX, una conocida fabricante de la unidad principal del coche(Haga clic aquí para obtener más información sobre MCX), para completar una compra importante que no solo amplió su línea de productos sino que también aumentó significativamente su participación de mercado.
Distribuidores de Turquía---Roman ha estado sirviendo al mercado de electrónica automotriz durante más de 10 años, vendiendo una amplia gama de productos de marcas de todo el mundo. Sin embargo, notaron una falta de unidades principales de automóvil avanzadas y con precios competitivos en su inventario. Su objetivo era encontrar un proveedor que pudiera ofrecer productos innovadores con las últimas funciones para satisfacer las necesidades de sus clientes expertos en tecnología.
Roman describe el principal desafío como encontrar un proveedor que pueda ofrecer:
- Unidades principales de automóvil avanzadas con características modernas como interfaz de pantalla táctil, integración de teléfonos inteligentes y calidad de sonido superior.
- Precios competitivos para atraer a una amplia gama de clientes.
- Fiabilidad de la gestión de la cadena de suministro para gestionar grandes pedidos.
- Aseguramiento de la calidad y soporte postventa.
El equipo de adquisiciones de Roman utilizó ferias comerciales, búsquedas en Google, directorios industriales y mercados B2B para encontrar proveedores en todo el mundo. Seleccionaron a los proveedores basándose en la gama de productos, el precio y la reputación de la industria. MCX se convirtió en un candidato líder con su tecnología de vanguardia y su alto costo.
Distribuidor de Turquía: Roman se comunicó de inmediato con el personal de ventas profesional de MCX y vino a China para visitar la fábrica de mcx. Después de conocer la fábrica, quedó asombrado, porque contamos con 20 líneas de producción de precisión con una capacidad de producción anual de más de 800.000 unidades, y un servicio postventa profesional, con 39 estaciones de servicio postventa y equipos de mantenimiento, para brindarle atención. Servicios de productos gratuitos para cada cliente. Roman está muy satisfecho con esto.
Después de varias rondas de demostraciones y negociaciones de productos, Roman inmediatamente compró muestras de MCX para probar la calidad y juzgar las reacciones de los clientes. Después de que las muestras fueron devueltas a Turquía, los resultados de las pruebas fueron muy satisfactorios. Roman mencionó que algunos clientes estaban ansiosos por comprar las muestras y que la calidad y el funcionamiento recibieron excelentes comentarios.
Confiando en las capacidades del proveedor de MCX, Roman realizó un pedido grande, elegido estratégicamente para que se realizara durante la temporada alta de ventas. El proveedor de MCX garantizó una transacción fluida desde la fabricación hasta la logística, proporcionando a Roman una solución integral de cadena de suministro. El jefe de ventas de la planta MCX visitó Roman en Turquía para establecer un mejor sentido de cooperación.
La colaboración entre Roman y el proveedor de MCX resultó en:
- Las ventas de OEM de automóviles de Turkey Distributors aumentaron un 30% en el primer trimestre.
- La cuota de mercado de los Distribuidores de Turquía se amplió debido a la incorporación de nuevos productos.
- La lealtad del cliente aumentó debido a una mejor oferta de productos y una calidad confiable.
- La industria ha dado un reconocimiento positivo a los nuevos productos del proveedor MCX.
Distribuidores de Turquía: la decisión estratégica de Roman de asociarse con el proveedor MCX para sus necesidades de suministro de OEM automotrices resultó en un crecimiento significativo de las ventas y una expansión del mercado. La finalización exitosa de la gran compra resalta la importancia de evaluar minuciosamente a los proveedores y el valor de la calidad y la innovación en las ofertas de productos. La asociación continúa floreciendo y la asociación de Turkey Distributors con mcx continuará hasta 2024.
